Листаете ленту в поиске чего-то для души и ума? А у нас как раз готовятся новые семинары-тренинги от крутых спикеров!
Что? Все секреты эффективных продаж в B2B и B2C от Александра Стомы.
Где? Феодосия, Ялта, Саки, Симферополь.
Когда? 13-16 ноября.
Как записаться? Информация в конце статьи!
А теперь пора познакомиться со спикером. Александр Стома – опытный коуч, бизнес-тренер и консультант – рассказал о том, что главное в его деятельности и чему он хочет научить на семинаре.
– Что главное в вашей работе и чему вы уделяете больше внимания?
– Я помогаю руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса повышать эффективность бизнеса через личностное развитие, повышение продаж, построение бизнес-процессов компании и выстраивания системы обучения сотрудников.
В последнее время я все больше двигаюсь в консалтинг: анализ целей бизнеса, анализ эффективности владельца и руководителей, анализ бизнес-процессов. В результате получаем список конкретных шагов, которые помогают повысить прибыль, выраженную в деньгах.
Я веду блог, где пишу про бизнес, проекты в обучении, интересные проекты и исследования. Каждый может принять участие в развитии своего бизнеса, оптимизации своих и моих проектов.
– Сколько лет вы уже занимаетесь продажами?
– Начинал я около 20 лет назад. Занимался продажами самых разных товаров, много работал в сфере IT. Теперь больше работаю в сфере услуг и обучаю продажам всех желающих. В качестве бизнес-тренера я работаю уже 9 лет.
За это время, помимо четкого представления о стойких основах бизнеса, также приходит понимание об изменчивости и гибкости многих бизнес-процессов. Я перешёл в сферу услуг, потому что осознаю тенденции на рынке товаров.
– Что же происходит на рынке товаров? Какие тенденции?
– Количество посредников между производителем и клиентом сокращается. Сегодня многое можно заказать в Интернете, с помощью внедренных программ, без связи с продавцом. Можно сказать, что в скором будущем товарных продавцов будет становиться всё меньше. Число людей, которые занимаются продажей физических товаров, уже постепенно снижается. Это мировая тенденция.
– А что будет со сферой услуг?
– Сфера услуг наоборот будет развиваться. Людям нужна помощь с принятием решений, помощь в выборе места отдыха, помощь в обучении и так далее. Я иду за трендами, иду в будущее. И советую это делать всем.
Не значит, что если вы сейчас продаете физические товары, вам нужно взять и всё бросить. Ваш бизнес еще долгое время может работать стабильно. Просто позаботьтесь о своем будущем заранее и наметьте для себя те сферы услуг, которые вам близки, в которых вы будете полезны.
– Когда вы начинали, какую ошибку совершали чаще всего?
– Основная ошибка, которую я делал по началу и которую многие совершают – это излишняя уверенность, что ты точно знаешь, чего хочет клиент. Тогда производишь впечатление человека, который говорит: «Я лучше вас знаю, что вам нужно». Согласитесь, что такой подход к любому вопросу в большинстве людей вызовет отторжение. Особенно это касается общения со специалистами из компании, о работе которой у вас поверхностные представления.
Чтобы развиваться быстрее и не допускать самых банальных ошибок, необходимо развиваться: читайте книги, выбирайте семинары и тренинги.
– Какова цель вашего семинара в Фонде?
– Цель конкретная и измеримая, если вы будете применять её на практике. Разобраться с основными подходами к продажам и управлению ими и сформировать свой подход к управлению эффективными продажами.
Вместе с участниками мы решим следующие задачи:
- Сформируем понимание эффективной структуры ведения переговоров с клиентами при продажах B2B и B2С;
- Повысим эффективность ведения переговоров с потенциальными клиентами;
- Поймём, какие методы управления продажами необходимы своей компании.
– Какие у вас впечатления от сотрудничества с Фондом? В других регионах также?
– Посещаю Крым время от времени, участвую в мероприятиях Фонда. Я могу сказать, что за два года проделана колоссальная работа, и это видно. Я с восхищением наблюдаю за изменениями. Очень хочется, чтобы все Фонды поддержки по России работали в том же духе.
Насчёт организации не сомневаюсь и уверен, что тренинг получится плодотворным: все извлекут пользу для себя, для своего бизнеса.
Семинары пройдут в 4-х городах Крыма:
13 ноября — Феодосия
14 ноября — Ялта
15 ноября — Саки
16 ноября — Симферополь
Записаться можно через:
– личный кабинет на сайте Фонда поддержки предпринимательства Крыма lk.frbk.ru;
– по бесплатному телефону горячей линии 8 800 500 38 59;
– или по адресу: Симферополь, улица Севастопольская 20А, Дом предпринимателя.
#frbkrim #frbk #ПрокачайСвойБизнес #Crimea #МнениеЭксперта #Крым #ПрокачайСвойБизнес