5 мая проведём бесплатный вебинар, на котором разберёмся в ключевых правилах и секретах онлайн-продаж.
Программа разделена на 2 блока:
Блок 1:
- Проведение игры на знакомство, озвучивание ожиданий участников от тренинга, «зачем нужно продавать больше?»;
- Особенности продаж в мессенджерах и социальных сетях. Ключевые правила и секреты продающих переписок;
- Скрипты продаж в мессенджерах и социальных сетях;
- Алгоритм работы с клиентом при переписке в мессенджерах или социальных сетях;
- Запретные слова и приемы при продажах в мессенджерах и социальных сетях; • Разбор реальных переписок с клиентами. «Прожарка» продаж;
- Одноминутная продажа, позволяющая понять, какие отличия от конкурентов будут для клиента существенными, а какие – нет;
- Формирование диагностических, экспертных и продающих вопросов;
- Математика продаж. Как мы можем получить целевые продажи. Упражнение «удвоение продаж»;
- Воронка продаж;
- Типовые ошибки при продажах в мессенджерах и социальных сетях и как их избежать;
- Зацепки – или истинные причины, по которым клиент может начать работу с нами. Чем зацепки отличаются от потребностей. Три источника зацепок. Поиск и развитие зацепок, или истинных причин, по которым конкретный сотрудник будет продвигать ваше решение дальше. Ситуации, которые нам выгодно находить у клиента, чтобы ему продать и как их диагностировать.
Блок 2:
- Работа с возражениями, выявление истинной сути возражения, проверка возражения на истинное/ложное, отработка возражений;
- Работа с ценовыми возражениями, обоснование цены;
- Как продавать без скидок. В каких ситуациях стоит давать скидки, а в каких нет. Почему скидка сильно влияет на прибыль;
- Эффективные способы смены убеждения клиента, как поменять мнение клиента по конкретному вопросу;
- Как правильно работать с клиентом, который не идет на контакт или проявляет агрессию.
Спикер: Сергей Семёнов – бизнес-тренер с 18-летним успешным опытом работы, автор книги-бестселлера «Большие продажи без компромиссов и оправданий». Выстраивал продажи в крупных федеральных компаниях с выводом на лидирующие позиции.
Когда?
5 мая, 15:00-17:00
Где?
Онлайн по ссылке
Переходите по ссылке и регистрируйтесь.