Прежде чем выходить на маркетплейсы, нужно понять, насколько востребован продукт, будут ли его покупать, или рынок уже переполнен. Для этого проведите подробный анализ: чем торгуют на маркетплейсах, в какой нише какая конкуренция
Чтобы провести этот анализ, нужно сделать следующее:
1. Выбрать продукт и просчитать его себестоимость, в которую включить затраты на логистику, упаковку, растаможку, хранение, налоги, сертификацию.
2. Открыть маркетплейс и изучить нишу: сколько продавцов торгуют аналогичным или похожим товаром и за сколько они его продают.
3. Изучить отзывы людей, чтобы узнать, насколько товар пользуется спросом среди покупателей. Если отзывов мало почти у всех компаний, то может и не стоит выходить с товаром на маркетплейс.
Составить бизнес-план
- Бизнес-план. Когда вы уже определились с нишей и товаром, проанализировали продавцов и отзывы покупателей, нужно написать бизнес-план. Он нужен, чтобы сформировать более цельную картину о будущем бизнесе и понять, осуществим ли проект.
- Зарегистрировать бизнес и открыть счёт. Определитесь, какую организационно-правовую форму компании выбрать: открыть ИП, ООО или можно оформить самозанятость.
- Самозанятость. У самозанятых очень ограниченный перечень товаров к торговле на маркетплейсах. Если товар подходит под перечень, то можно оформить самозанятость. Но не у всех торговых площадок есть возможность работать с самозанятыми.
ИП. Здесь стоит отталкиваться от объемов производства. ИП подойдет для цеха с небольшим уровнем сбыта (ИП можно зарегистрировать через МФЦ, ФНС либо в Центре «Мой бизнес» Республики Крым через онлайн-сервисы) проще вести бухгалтерию, выводить деньги тоже получится без проблем.
ООО. Когда в осуществлении деятельности будут участвовать несколько партнеров или соучредителей.
После необходимо подготовить документы для государственной регистрации ИП:
- заявление о регистрации ИП по форме Р21001;
- копию паспорта или другого удостоверения личности;
- квитанцию об уплате пошлины;
- ИНН.
Выбор системы налогообложения
ОСНО. Общая система налогообложения предусматривает уплату обязательных налогов и для ЮЛ и ИП. Ограничений на применение данной системы налогообложения в рассматриваемой отрасли нет.
ОСНО в качестве системы налогообложения выбирают, в основном, крупные сети общепита, которые не могут использовать иные, специальные налоговые режимы по причине ограничений их применения.
УСН. Упрощенная система налогообложения в настоящее время используется в двух вариантах в зависимости от объекта налогообложения:
- УСН с объектом налогообложения «Доходы»
- и УСН с объектом налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов».
Патент (ПСН). Патентная система налогообложения может примяться исключительно только индивидуальными предпринимателями. Для юридических лиц применение данной системы налогообложения не предусмотрено.
За подробной консультацией бухгалтера можно обратиться в Центр «Мой бизнес» Республики Крым по адресу: г. Симферополь, ул. Севастопольская 20А, либо по тел.: 8 (800) 500-38-59.
Зарегистрироваться на маркетплейах
На примере Ozon покажем, какие шаги нужны, чтобы зарегистрироваться на маркетплейсе, как продавец:
Детальнее разберём, как работать с тремя популярными маркетплейсами: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом
Краткая справка по маркетплейсу. Количество покупателей – 113 млн, 20 складов, пунктов приёма поставок – 43 (из них 2 в Казахстане, 1 в Беларуси). Много пользователей и достаточно складов и приёмов поставок.
Формирование поставки в личном кабинете. Можно скачать Excel-шаблон с маркетплейса, там указаны все артикулы. Вам нужно будет только указать количество отгружаемого товара и снова загрузить шаблон на WB. Можно ввести вручную общее количество товара из списка. Это пригодится, если у вас немного товаров.
Дальше нужно выбрать склад, куда будете отгружать, и дату отгрузки.
Сформировать товары по коробам или паллетам. Напечатать ярлыки на коробки или паллеты. Выписать пропуск на водителя и автомобиль.
Сбор и упаковка товара по правилам маркетплейса. Отгружать товар можно коробами и паллетами. К каждому товару свои требования по упаковке, их можно почитать в презентации в личном кабинете. Но важно, чтобы каждая единица товара должна быть упакована индивидуально: в пакетах, коробках.
Отгрузка товара. Здесь важно указать верное количество товара в коробках или паллетах и напечатать ярлыки на каждую единицу товара. Ярлыки нужны, чтобы товар могли отсканировать. Лучше ярлыки печатать на термопринтере на самоклеющихся этикетках. Если отгружаете на склад WB, и он сильно загружен, то будет повышенный тариф на приёмку товара. Суммы могут доходить до 37 тысяч рублей.
Продвижение. У Wildberries есть разные способы продвижения товаров, например, в каталоге, по запросам в поиске по ключевым запросам, через аукцион ставки, в категории. Можно покупать баннеры на главной странице, делать брендовый магазин, рекламироваться в официальном аккаунте во ВКонтакте, участвовать в акциях и распродажах.
Вывод денег. По умолчанию установлен автоматический вывод денег раз в месяц на счёт. Либо можно снять деньги в любой день месяца, если на внутреннем балансе есть 500 рублей. Комиссию за вывод денег площадка не берёт.
Краткая справка по маркетплейсу. Количество покупателей – 35,2 млн, 27 складов, 2 распределительных центра, 61 сортировочных центров. Покупателей значительно меньше, чем на WB, зато много сортировочных центров.
Формирование поставки в личном кабинете. Можно так же, как на WB, загрузить шаблон в Excel, а можно вручную ввести общее количество товара из списка.
Сбор и упаковка товара по правилам маркетплейса. Отгружать можно коробками или паллетами. Паллеты нужно обязательно упаковать стрейч-плёнкой. Если товар хрупкий (например, из стекла) нужно использовать пупырчатую плёнку или вспененный полиэтилен и упаковать каждую единицу товара в коробку.
Отгрузка товара. Указать верное количество товара в коробках. Если будут сильные разночтения, придётся заплатить штрафы: Ozon строго рассчитывает пространство на складах. Потом напечатать ярлыки на каждую единицу товара, чтобы сотрудники могли их отсканировать для дальнейшей работы.
Продвижение. У Ozon тоже есть масса способов продвижения товара, например, участие в акциях, продвижение в поиске, баллы за отзывы. Можно заказать фото- и видеобаннеры на главной странице, сделать брендовую полку — это карусель товаров в самом верху над списком товаров. Также есть трафареты, когда по запросу товары показываются по аукциону. Расценки часто меняются, нужно смотреть в личном кабинете, сколько стоит реклама.
Вывод денег. Тут немного сложнее, чем с WB. Стандартно без комиссии Ozon выводит деньги 2 раза в месяц: до 15 числа выплачивает за вторую половину предыдущего месяца, а до 25 числа – за первую половину текущего месяца. Можно вывести деньги с баланса в любой момент, но с комиссией 2,19%. Можно снять деньги без комиссии до 3 млн, но нужен расчётный счёт в Ozon Банке.
Краткая справка по маркетплейсу. Меньше покупателей, чем у Ozon и WB, – 14 млн. Количество сортировочных центров – 53, основных складов – 5, транзитных складов – 8.
Формирование поставки в личном кабинете. Принцип такой же, как на двух других площадках: можно загрузить Excel, либо вручную ввести общее количество товара из списка.
Сбор и упаковка товара по правилам маркетплейса. Всё, что свыше 20 кг, можно отгружать паллетами, всё что меньше – коробками. Каждый товар должен быть упакован отдельно в коробке или курьерском пакете.
Отгрузка товара. Так же, как и у других площадок, нужно указать верное количество товара в коробках и напечатать ярлыки на каждую единицу товара. Если случайно отгрузили неправильное количество товара, Яндекс.Маркет за это не штрафует. По крайней мере пока.
Продвижение. Инструментов продвижения меньше, чем у двух других площадок, но все же есть. Например, буст продаж — это продвижение в поиске, полки — карусель товаров, акции, есть услуга баллы за отзывы.
Вывод денег. На этапе регистрации нужно выбрать схему перечисления денег.
Перед тем, как выходить на маркетплейсы, проанализируйте продавцов, посмотрите статистику, чем торгуют больше всего и в какую нишу можно попасть.
Откройте ООО, ИП или оформите самозанятость, чтобы торговать на маркетплейсах. Но учитывайте, что не на всех площадках можно торговать с самозанятостью.
Если склад маркетплейса находится от вас далеко, можно нанять фулфилмент компанию, которая доставит товар за вас. Если склад близко – можно доставить на грузовом такси или на своей машине.